جیمارکت شرکت پگاه با قدمت 70 ساله، قدیمی ترین کارخانه تولید کننده لبنیات در ایران و خاورمیانه میباشد. تولید و تامین شیر خشک مورد نیاز کشور و منطقه، همواره دغدغه ی مسئولان این کارخانه بوده است. با اقبال به روشهای نوین بازاریابی و به کمک بستر اینترنت، بازرگانان کشورهای منطقه و فرا منطقه ای با آگاهی کامل از کیفیت محصولات کارخانه شیر پگاه اقدام به تهیه شیر خشک صادراتی پگاه می نمایند.
در زمینه آگاه‌سازی و برندسازیِ اینترنتیِ صادرات شیر خشک پگاه، شرکت های مختلفی فعالیت کرده‌اند، از جمله:
جیمارکت وبگاه: gymarket.ir
پگاه پروتو وبگاه: pegahproto.ir
رکسانا فیت وبگاه: roxanafit.ir
شرکت های فوق الذکر طی سالیان گذشته کوشا بوده‌اند و توانستند حجم معاملات بین المللی را به نفع کشور عزیزمان افزایش دهند. همچنین با نگاه مثبتی به بازاهای داخلی، باعث گسترش فروش داخلی شده‌اند.
شیر خشک پگاه، برای صادرات یا مصرف داخل؟
با توجه به حجم بالای تولید روزانه شیر در کشور، کارخانه پگاه، به راحتی توانسته است شیر خشک مصرف داخلی و صادرات را تامین نماید. همچنین با توجه به حجم تولید بالای شیر خشک صنعتی، صادرات این محصول توجیه پذیر و مثبت ارزیابی می شود.
از طرفی با تسهیلاتی که برای صادرات شیر خشک به کشورهای خارجی اندیشیده شده است، از قاچاق و خروج ارز غیر قانونی از کشور جلوگیری شده است. پیشتر به علت ارزانتر بودن شیر خشک داخلی نسبت به صادراتی، قاچاق فراوانی از کشور انجام میشد. اما با تعدیل قیمت های صادراتی، حجم مبادلات رسمی و قانونی افزایش چشمگیری پیدا کرده است.
بررسی صادرات شیرخشک از طریق بستر اینترنت و بازاریابی اینترنتی
فروش و بازاریابی اینترنتی در سالهای اخیر، بخش اعظمی از بازار را به دست گرفته است. سابقا بازرگانان برای ارتباط با کارخانه ای خارج از مرزهای کشور خود، دچار مشکلات عدیده بودند و غالبا از طریق واسط ها میتوانستند سفارشات خود را ثبت نمایند که این کار باعث افزایش قیمت تمام شده و همچنین آگاهی کمتر بازرگانان از شیوه کار میشد.
اکنون به واسطه ی پیشرفت تکنولوژی در کسری از ثانیه، امکان برقراری تماس مستقیم با نمایندگان کارخانه های تولیدی وجود دارد. این امر مخصوصا بعد از همه گیری کرونا شیوع بیشتری پیدا کرد و بسیاری از افراد به جای مراجعات حضوری تلاش کردند به وسیله اینترنت به مقصود خود نایل گردند.
سهم بازاریابی اینترنتی شیر خشک چقدر بوده است؟
بر اساس آمارهای بررسی شده اغلب تجار کشورهای منطقه اولین آشنایی با شیر خشک پگاه را از طریق فضای مجازی تجربه کرده‌اند. در این بین سهم مرجع های تخصصی فروش محصولات پگاه حدود 98 درصد بازاریابی اینترنتی را تشکیل داده اند.
از جمله مرجع های معتبر اینترنتی فروش و بازاریابی محصولات لبنی پگاه میتوان به شرکت های بازرگانی جیمارکت، پگاه پروتو و رکسانا فیت اشاره نمود.
شرکت های مذکور همچنین سهم تامین عمده فروشی و خرده فروشی اینترنتی بازارهای داخلی را در اختیار دارند.
شرکتهای فوق الذکر تحت لوای شرکت تولیدی و بازرگانی راشا تجارت آیریک به عنوان نمایندگان پخش اینترنتی شرکت پگاه فعالیت می نمایند.
در ادامه مصاحبه ای با "سجاد خمر"، مدیر عامل شرکت راشا تجارت آیریک ترتیب اثر دادیم. این شرکت با برند تجاری " جیمارکت " فعالیت میکند، همچنین دو شرکت پگاه پروتو و رکسانا فیت تابعه شرکت راشا تجارت آیریک میباشند.
صادرات شیر خشک به چه کشورهایی انجام شده است؟
طی صحبت های مدیر عامل جیمارکت، کارخانه شیر پگاه تاکنون به کشورهای مختلفی از جمله افغانستان، ترکمنستان، پاکستان، ترکیه، آذربایجان، گرجستان و کشورهای عربی خلیج فارس صادرات نموده است که بخشی از آن به واسطه شرکت جیمارکت انجام شده است. استقبال کشورهای مذکور به نحوی بوده است که آمار صادرات فراورده های لبنی پگاه از جمله شیر خشک، هر ساله با رشد مثبت نسبت به سال گذشته برخوردار بوده است.
ایشان همچنین در خصوص ایجاد بسترهای بیشتر برای پذیرش بازرگانان فرا منطقه ای اضافه نمودند که با همکاری کارشناسان زبانهای خارجه در حال گسترش محتوای وبسایت شرکت به زبانهای دیگر میباشیم.
چرا با وجود تولید انبوه شیر خشک صنعتی با نبود شیر خشک نوزاد مواجه هستیم؟
ایشان در خصوص کسری شیر خشک نوزاد اضافه کردند:
با توجه به تولید انبوه شیر و شیر خشک در کشور به نظر میرسد به علت نبود تجهیزات و مقرون به صرفه نبودن فرایند تولید شیر خشک نوزاد، این موضوع با چالش در کشور مواجه شده است. در این بین شعبه کارخانه پگاه شهرکرد به صورت تخصصی اقدام به تولید شیر خشک نوزاد کرده است.
انواع شیر خشک پگاه کدامند
طبق مصاحبه ای که با آقای خمر، مدیرعامل و رئیس شرکت بازرگانی جیمارکت داشتیم، ایشان اعلام کردند که شرکت پگاه به علت شعبات مختلفی که در سراسر کشور دایر کرده است، انواع تیپ های شیر خشک با درصدهای مختلف پروتئین و چربی را دارا میباشد و توسط شرکت بازرگانی جیمارکت قابل عرضه میباشد.
این محصولات شامل موارد زیر میباشد:
- شیر خشک اسکیم
- شیر خشک پر چرب حیوانی
- شیرخشک پر چرب لبنی
- شیر خشک دمینرال
- شیرخشک دیلاکتوز
- شیر خشک نوزاد
همچنین سایر فراورده های لبنی از جمله پودر آب پنیر، پروتئین شیر و پروتئین آب پنیر در گروه کارخانجات پگاه تولید میشود که توسط بازرگانی جیمارکت برای مصارف داخل و صادرات قابل تامین است.
نحوه صادرات شیر خشک پگاه چگونه است؟
در ادامه مصاحبه با آقای خمر درباره شیوه های صادرات و موانع موجود صحبت کردیم، ایشان نحوه خرید و ارسال را بسیار ایمن و با کیفیت ارزیابی کردند.
همچنین در خصوص موانع صادرات ایشان اذعان کردند که بزرگترین مانع، قاچاق شیر خشک بوده است که باعث خروج غیر قانونی ارز میشده است که اکنون کمتر با این پدیده مواجه هستیم و حرکت رو به جلو و مثبت میباشد.
در خصوص نحوه بازاریابی اینترنتی و شیوه شکل گیری این ایده ایشان اشاره کردند:
به علت نیل جامعه جهانی به سمت فروش اینترنتی، چند سال پیش تصمیم گرفتیم فروشگاه اینترنتی ایجاد نماییم که مراجعه کنندگان با حداقل ارتباط مستقیم، بتوانند جزئیات و توضیحات محصولات را مشاهده نمایند و پس از کسب اطلاعات کافی بتوانند برای خرید به صورتی اینترنتی یا به واسطه تماس تلفنی با کارشناسان فروش ارتباط بگیرند. همچنین ایده مذکور را دارای اسلوب و یک مسیر درست تلقی کردند و ادامه دادند که اکنون در جایگاه خوبی در گرفتن نبض بازار صادرات و داخلی قرار داریم.
بیشترین کشورهای خریدار شیر خشک پگاه کدامند
آقای خمر درباره بزرگترین کشورهای واردکننده شیر خشک پگاه به خارج به کشورهای پاکستان، افغانستان، سوریه و عراق اشاره نمودند و اضافه کردند که این کشورها بیشترین حجم مبادلات انواع شیرخشک از مبدا ایران را تشکیل میدهند.
سایر محصولات صادراتی پگاه
وی افزود: سایر محصولات صادراتی که راشا تجارت آیریک (جیمارکت) آنها را پوشش میدهد شامل کلیه محصولات دارای مجوز پگاه از جمله پودر آب پنیر، کره، روغن زرد، انواع نوشیدنی های بر پایه شیر، پروتئین آب پنیر و پروتئین شیر میباشند.
در ادامه یاداور شد: این شرکت همواره تلاش دارد حوزه های مختلفی را در بازارهای جهانی و داخلی ایجاد نماید.
تامین شیر خشک داخل کشور چگونه است؟
در ادامه مصاحبه درباره تامین شیر خشک داخل کشور ایشان گفتند:
بازرگانی جیمارکت برای تامین منابع مورد نیاز کارخانجات و خریداران عمده شیرخشک هیچگونه مشکلی ندارد و روزانه مبادلات مختلفی داخل کشور انجام می پذیرد.
همچنین ایشان در خصوص بیشترین خریداران شیر خشک داخل کشور به بنکداران و عمده فروشان مواد غذایی، کارخانجات لبنی، تولید کنندگان مواد غذایی اشاره کردند.
ایشان بیان کردند: برای ارزیابی کیفیت محصولات پودری امکان تهیه محصولات پگاه در وزنهای حتی یک کیلوگرم وجود دارد.
تامین مصارف خانگی و خرده فروشی چگونه است؟
مدیر عامل شرکت بازرگانی جیمارکت در ادامه مبحث تامین بازارهای مختلف اشاره کرد:
مشتریان از طریق فروشگاه اینترنتی جیمارکت میتوانند محصولات مختلف با اوزان گوناگون را تهیه نمایند.
ایشان حجم بالایی از ارسال سفارشات روزانه را مختص به خریداران خرده و داخلی دانستند.
جهت ثبت سفارش صادرات شیر خشک چه مراحلی باید طی شود؟
ایشان افزودند: برای سفارشات صادرات با مراجعه به صفحه تماس با ما و برقراری تماس مستقیم با مدیر صادرات یا کارشناسان فروش، امکان سفارش گیری مهیا است.
شرکت بازرگانی و فروشگاه اینترنتی جیمارکت با برخورداری از کارشناسان مسلط و متبحر بهترین ارتباط را با مشتری ایجاد نموده است.
افزون بر تماس تلفنی، امکان ارتباط از طریق شبکه های مجازی به صورت 24 ساعته با فروشگاه مذکور وجود دارد.
همچنین برای سفارشات عمده و خرده داخلی نیز با مراجعه به فروشگاه اینترنتی جیمارکت یا تماس تلفنی امکان ثبت سفارش مهیا است.
با کلیک بر روی دکمه زیر یا با جستجوی gymarket.ir به صفحه اصلی فروشگاه جیمارکت وارد می‌شوید. همچنین با جستجو در قسمتهای مختلف این سایت، امکان مطالعه و بررسی محصولات مختلف داخلی و صادراتی وجود دارد.
جمع بندی
در سالیان اخیر محصولات لبنی مختلفی تولید شده است که نیاز به بازاریابی یا مهمتر از آن، نیاز به بازارسازی دارد. در این بین جذب بازرگانان خارجی و خریداران داخلی هر دو از اهمیت بالایی برخوردار هستند.
رفته رفته روش های بازاریابی سنتی جای خود را به روش های نوین میدهند و برنده اصلی صاحبان متدهای روز دنیا هستند.
در این بین شرکت بازرگانی جیمارکت گوی سبقت از دیگر رقبا ربوده است و در کنار شرکت عظیم پگاه، بازارسازی موفقی را در منطقه و در کشور ایران بنا نموده است.
*** محتوای این مطلب تبلیغاتی است و ایرنا مسئولیتی درباره آن ندارد.
نظر شما